Como todos los años es un honor contar aquí con la palabra de Hernán González, gerente general de Empresas Feria, que agrupa a Feria Mix, Feria Ticket y Feria Music. Nuevamente realizó para Prensario un balance de lo que fue el año que 2011 que termina y que, al igual que el anterior, tuvo buenos resultados. La Feria, destaca Hernán, ‘tiene muy definido su proyecto, la idea es seguir adelante y agregándole nuevos productos a la entretención y subproductos a los ya existentes’.
Para empresas Feria, el 2011 ha sido un año mejor que el 2010, comentó. ‘Después del 2009 que fue un mal año, los últimos dos años han sido duros pero la cosa anda mejor’. Las ventas de Feria mix se dividen en los siguientes porcentajes: 23% en la venta de libros, un 15% en películas, 6% en video juegos y en todos los formatos de música (blueray, cd), un 54%.
Por su parte, Feria Mix ha podido plasmar y capitalizar bien el negocio como tal en todas las categorías de sus productos. En los libros volvió a retomar un papel destacado con un crecimiento importante, igual que la categoría de juegos y películas. ‘Hoy además tenemos una estructura para poder importar desde afuera, de donde tenemos mejores precios y tenemos más posibilidades de asegurar el abastecimiento en esos rubros’, agregó.
‘El 2011 ha sido un año de capitalizar, reestructurarnos internamente, volver a recuperar musculatura interna con respecto al personal. Este un negocio complejo, el retail es cambiante y rápido, hay que estar innovando constantemente. Las tecnologías que en algún momento fueron amenazas, hoy no lo son, son más que nada complementos. La mayor permanencía la tiene el formato físico’ remarcó.
‘El año que viene tenemos un pronóstico mejor, seguimos creciendo y tendremos una renovación de las tiendas, las 35 a lo largo de chile. El 2012 viene el cambio visual de las tiendas, un refrescamiento visual. Hoy lo que queremos es ampliar más el negocio, evaluando la posibilidad de entrar en otros rubros siempre ligados al mundo del entretenimiento, ocio y cultura’.
La relación con los sellos de música
‘La relación con los sellos grandes en general es buena pero distante como venía siendo en los últimos años. En cambio, con Sony Music hemos logrado mantener y crecer en el tiempo, al igual que con EMI hasta la actualidad, pues ahora con la venta no se sabe que va a ocurrir. Con Sony trabajamos muy bien. Damián Amato ha hecho una buena diferencia, se nota que hay una preocupación por el mercado y por nosotros.
Con los más pequeños, mantenemos una relación bastante más estrecha, como lo es con CNR , Leader y Feriamusic. Esta última se ha convertido en el sello más importante de este país, con los principales artistas locales y la que maneja los artistas de mayor venta con proyectos y resultados concretos.
Con las multinacionales en general, hay una lejanía porque tienen un menor compromiso con el mercado local, y eso nos ha hecho salir a buscar los productos a otros lugares, a ferias, por ejemplo. Hemos crecido mucho en la importación de productos.
En términos globales no estamos vendiendo menos música, estamos vendiendo más que el año pasado, ahora se venden más pack, más blue ray, pero estamos vendiendo más valor. Se vende más música en total y eso creo que tiene que ser un mensaje importante para los sellos’, finalizó.
Hernán González