Muchos creen que es fácil programar un reducto, pero con crisis como la de este año y la reducción de los márgenes de error se va convirtiendo en algo para especialistas. Uno de ellos es Marcelo Giglio, que en forma paralela a su labor como gerente de ventas y producción de Divididos, maneja dentro de PopArt a La Trastienda Club desde 2005.
El primer semestre tuvieron programados a The Kooks, McFly y George Clinton, dentro de una acción de posicionamiento. Pero tuvieron que sobrevivir al cambio del dólar y a la gripe A, y pocos lugares se mantuvieron abiertos como La Trastienda; sólo hubo reprogramaciones en los casos que lo pidieron los artistas.
Superada esa etapa, La Trastienda está sobresaliendo quizás como nunca antes en la escena local, con shows de artistas masivos que no se hubiera imaginado ver en un lugar de menor capacidad: Divididos 10 o 12 veces al año, Catupecu Machu, Los Cafres cuatro veces, Non Palidece, Las Pelotas 10 veces, Coti y ahora Ratones Paranoicos.
Concepto imbatible
Esos artistas de rock nacional elijen el formato de público parado, para 850 personas, con estas ventajas que explica Giglio: ‘Pueden tocar sin ningún riesgo de técnica, producción y convocatoria. Está claro que no es achicarse sino hacer un show especia.’
Divididos fue el primer grupo que lo apoyó en el concepto, y creó una unidad de negocios paralela que no le entorpeció para nada su agenda. Agrega Marcelo: ‘Pueden tocar un día martes. Hay un nicho de público que viene sólo acá, que sabe que escucha mejor, sin que nadie lo moleste o empuje, y que no acepta las incomodidades de un estadio como tener que estacionar y caminar. Living Colour toca en el Pepsi y acá una semana después, pues es otro público.’
‘Tampoco hay riesgo de costos, pues el borderó es de los mejores del mercado y hay un porcentaje adicional que se le puede cargar a la entrada por el hecho de ver a los artistas de cerca. No quiero el mismo precio que las demás salas, pues no es el mismo público. Además, casi no es necesario hacer publicidad; muchos ya vienen a comprar casi sin saber que show hay. Por eso pongo los tickets a la venta lo antes posible; a veces cuando van a empezar la promoción ya tienen media sala vendida.’
‘El Flaco Spinetta es un enamorado del lugar. Tiene muchas propuestas para un Gran Rex y elije hacer un ciclo en la Trastienda. Kevin Johansen también y toca los miércoles que es el día que mejor le cae.’
Forma de programar multitarget
‘Agradezco mucho la libertad de trabajo y programación que tengo, donde nadie me viene a cuestionar nada. Al contrario, el apoyo que recibo de Esteban Costa en la programación es fundamental. Hoy tenemos 25 shows por mes, el año pasado en promedio tuvimos 32. En algún momento hicimos 36 al mes, pero era una locura y desgastaba mucho al staff.’
Explicó su metodología: ‘Tengo una forma de programar por trimestre, donde hago una columna vertebral de lo que quiero tener para asegurarme una base sólida. Y a partir de allí veo las bandas B y C.’
‘Las prioridades son no quedarme sin fechas y tener a la Trastienda caliente. Nos nutre la buena programación y que sea una sala multitarget; ahora tenemos un ciclo de Nacha Guevara, viene Raúl Barboza, Peteco Carabajal, Tangalanga y Minino Garay. La Trastienda no tiene un género y sería un peligro que la identifique con el rock. De la misma manera me interesa mucho tener a Diego Torres o a Axel, sólo con un piano.’
Y agrega: ‘También seguimos trayendo a artistas de afuera, aunque es más difícil pues apunta al formato de gente sentada para 550, los pasajes están caros y hay muchas entradas para diplomáticos. Igual es importante para la imagen del lugar.’
Vale informar que hubo un cambio en el equipo. No está más Chuqui Guarrochena como manager de sala y lo reemplaza Nicolás Musicmann, que estaba trabajando con Divididos y Fuerza Bruta.
Show cases con medios
Otra función dentro de la industria son las presentaciones con los medios y las discográficas.
Los Mega Acústicos los tienen de a uno por mes y además la FM transmitió el show de Las Pelotas; Rock & Pop cada tanto tiene una emisión de un Cuál es? o transmite algunos shows en vivo, y Metro hace también shows en vivo como Friendly Fire. De los sellos lo último fue la presentación del nuevo disco del Pelado Cordera con Sony Music.
Dice Giglio que le gustan estos eventos pues: ‘Le das contenido, te posiciona, genera buenas relaciones, y al público le genera un vínculo con el lugar.’
Franquicias en el país y limítrofes
Una prioridad aparte es el tema de las franquicias para tener más Trastiendas. ‘El objetivo es potenciar la marca a nivel nacional e internacional.’
Montevideo arrancó muy bien en noviembre del año pasado con Danilo Astori, como socio y programador. Es un exCine, tiene la misma capacidad que la de San Telmo—sin gastronomía—, y una programación igualmente surtida. Han ido Fito Páez, Estelares, Catupecu, NTVG, Jaime Roos, Los Ibarburu y ahora va Adriana Varela.
El siguiente paso sería la de Rosario, para mediados del año próximo, y hay tratativas con Neuquén, La Plata, Córdoba y Chacras de Coria en Mendoza. También se apunta a Santiago de Chile, cuando surja una oportunidad. ‘Para ese momento, la idea será traer a los artistas en formato de gira, con el mismo concepto y sin depender de nadie’, concluye.
