Sitec/Fácilmúsica es cliente Top 3 en toda la subregión Sur para las compañías en Argentina, Chile, Perú y hasta Colombia. Maneja todos los mercados de desde las oficinas centrales en Mendoza que inauguraron el año último, con 6.500 metros cuadrados y 2.500 cubiertos con lugar para seguir creciendo.
Totaliza más de 230 puntos de venta en todos esos países y, lo más importante de acuerdo a lo expresado por su responsable de compras Alejandro Arra, es que lo hace con un carácter complementario a los clientes existentes en cada uno de los países.
‘Vendemos en canales donde anteriormente no se comercializaban discos. Por eso la insistencia con las compañías de diseñar producto que se adapten a este canal de distribución’.
‘Nuestro cliente no viene a comprar un producto determinado, sino que le presentamos distintas oportunidad’.
‘El entendimiento de esa idea nos llevó a una alianza muy fuerte con Universal de Manuel Peña, y con Leader Music de Kuky Pumar, que se han puesto a pensar en productos especiales para nosotros’.
Proceso de cambio en Argentina
Fácil Música tiene ya 150 puntos de venta con La Anónima, Hipermercados Libertad y el Grupo Jumbo con sus marcas Vea y Disco.
Según expresa Arra, se está produciendo una transformación en los puntos de venta. Se están reemplazando los módulos de venta cerrados, por mesones abiertos distribuidos estratégicamente por el local lo que nos ha permitido incrementar la venta achicando la estructura de personal.
En Chile, más populares
En Chile cuentan con 60 puntos de venta con un mix de módulos cerrados, mesones y góndola localizados en D&S (Wall-Mart), Totus (Falabella), Supermercados del Sur y Jumbo, en el canal de grandes superficies. Recientemente se llegó a un entendimiento con la gente de Blockbuster y se está incorporado música en cinco tiendas.
Dice Arra: ‘En Chile somos más bugdet que en Argentina y estamos trabajando mancomunadamente con compañías en Chile’.
‘En Chile extendió la buena alianza que están haciendo con Universal y dijo que incluso van a los recitales de artistas de la compañía a vender discos’.
En Perú se pueden vender discos
Acerca de Perú, país del que está a cargo Federico Arra, ya están funcionando 20 puntos de venta en las tiendas Wong y Metro, Arra comentó que lo más importante es que se ha demostrado que el esquema de negocio es exitoso y replicable en la región.
