Silvana Cataldo, directora de Entretenimiento y Brand Marketing de Personal, conversó con  Prensario sobre la estrategia que combina visibilidad de marca, producción de contenidos y desarrollo de la propuesta musical dentro de la plataforma. “Seguimos acompañando a Lollapalooza, es una asociación súper estratégica para nosotros”, señaló.

La cobertura del festival
La cobertura que realiza Flow del festival se sostiene sobre un esquema que la compañía viene desarrollando en las últimas ediciones. Durante los días del evento, la plataforma ofrece cuatro canales en simultáneo con transmisión continua desde escenarios Flow, Samsung, Perry’s y Alternative, además de un estudio instalado dentro del predio desde donde se generan entrevistas y contenidos especiales.

La propuesta permite que el festival pueda seguirse desde todo el país, ampliando el alcance del evento más allá del público presente en el predio. A la transmisión en vivo se suman luego contenidos que permanecen disponibles dentro de la plataforma para volver a ver recitales y momentos destacados.

Según explicó Cataldo, la experiencia también permitió observar cambios en los hábitos de consumo del público. “Lo que estamos viendo con los años es que el tiempo promedio que la gente permanece viendo los recitales es cada vez mayor”, señaló. A esto se suma un crecimiento del consumo desde el interior del país, donde muchos usuarios utilizan el streaming para acceder a un festival al que no pueden asistir de manera presencial.

Otro fenómeno que comenzó a consolidarse es el consumo posterior del contenido. “Antes mucha gente veía el show en vivo y después no lo volvía a ver. Ahora es casi mayor la gente que vuelve a verlo y revive el recital que la que lo ve en vivo”, explicó.

La música como estrategia de contenido
La presencia en festivales forma parte de una estrategia más amplia que busca posicionar a la música como uno de los ejes diferenciales de Flow dentro del mercado de entretenimiento.

“La plataforma de música es algo súper estratégico para Flow porque es un contenido que permite diferenciarnos”, afirmó Cataldo. “La categoría de televisión y streaming es muy dinámica y muy competitiva. Tenés grandes partners globales con una maquinaria de contenido tremenda. Nosotros somos una empresa nacional con alcance en Uruguay y Paraguay, así que tenemos que buscar estrategias de diferenciación y la música es una de ellas”.

En ese esquema, la transmisión de festivales y conciertos funciona como punto de partida de una propuesta que luego se amplía con contenido disponible bajo demanda dentro de la plataforma. El catálogo incluye propuestas como ADN Argentino con recitales emitidos anteriormente, documentales, producciones especiales con artistas y bandas de la escena local.

“La base son los streams de los grandes festivales y de los shows, pero eso se complementa con contenido VOD que queda disponible dentro de la plataforma, como especiales de bandas nacionales o shows emitidos anteriormente”, explicó. “Lo que buscamos es contribuir a que se genere un hábito de consumo de música dentro de Flow, que no sea solamente ver un recital puntual sino que la gente use la plataforma para escuchar su banda preferida”.

Nuevos formatos y contenidos cortos
A su vez, la compañía comenzó a explorar formatos de corta duración, que se suman a la música y las copoducciones locales.

Uno de los primeros proyectos fue el relanzamiento de la histórica campaña “La Llama que Llama” de Personal en formato de episodios breves. “Generamos ocho episodios de cuatro o cinco minutos que están en la plataforma y el contenido tuvo muy buenos resultados”, contó Cataldo.

Además del consumo dentro de Flow, fragmentos del material comenzaron a circular de manera orgánica en redes sociales, alcanzando a públicos más jóvenes. A partir de esa experiencia, la compañía evalúa extender este tipo de formatos a otros contenidos.

“Estamos explorando ese tipo de formatos y viendo cómo evolucionan”, señaló Cataldo. La idea es avanzar con producciones similares en distintos géneros y también en propuestas vinculadas con la música, ampliando así el tipo de contenidos disponibles dentro de la plataforma.

En un contexto de fuerte competencia entre plataformas y servicios de streaming, la plataforma cerró el 2025 con crecimiento de suscriptores y el desarrollo de contenido propio aparece como uno de los ejes centrales de la propuesta de valor. “Es un desafío grande seguir creciendo en una industria con tendencia a estabilizarse y con mucha competencia de los OTT”, reconoció Cataldo. “La propuesta de valor que vos le das al cliente y los contenidos que acompañan es fundamental. Si no hay buen contenido para ver, el cliente se va”.